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【抖音feed流】怎么样才能写出高点击率的广告创

新乡云优化2021-06-02Feed流
抖音feed流】很多时候同一产品或服务的广告投放创意都是大同小异。比较困扰大家的是,不是不想出彩,而是绞尽脑汁也想不出一条让人眼前一亮的创意来。最终还是沦为看同行都怎么写我就怎么写,这样的创意很难让人产生点击的欲望。那怎么样才能写出高点击率的创意呢?秉承授人以鱼不如授人以渔”的原则,下面的逻辑方法希望能帮到大家。1、了解产品这个是所有网络品牌推广者中最基本的功课,作为一名推广人员,一定要清楚自己产品的功用特征、自己产品可以提供的服务内容,以及自己产品的优势与劣势。了解产品就是了解自己,知己知彼,方能百战不殆。2、深挖需求当我们对产品的基本要素有了清晰的认知,那接下来就要考虑客户为什么要买我们的产品?也就是通过产品去洞察用户的需求,解决用户问题!需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望,用户的需求,是由需要产生,而心理学上,需要的产生必先要有动机。而用户在述说需求的时候,往往会停留在表面上,也就是我们常说的伪需求,而并非论述的是其真实需求,所以我们要尽可能的去洞悉用户发生购买的动机。举个例子,在一家服装店,店员问黎小姐想买一件什么样的衣服,黎小姐表示想要一件皮草,还要水貂皮的。那么黎小姐的需求是否真的就是水貂毛的皮草呢?其实不全然,或许双面羊绒也可以满意黎小姐的需求。但我们不能只停留在表面需求上,要挖掘更深层次的东西,为什么想要水貂毛的皮草呢?或许是为了保暖,又要显得高端大气;又或许是虚荣心作怪,预备参与同学聚会显摆显摆。一旦我们找到其需求的动机,我们便可以推荐一个替代品,去满足用户的实在需求,以节省水貂毛皮草高昂的成本。我们做广告投放也相同,不能只关注用户外表的需求,而要挖掘出真实需求,才能将最打动用户的点呈现在广告语上。用户不是用来倾听的,而是用来洞察的。只有洞察用户才能挖掘到用户的实在需求,从一角以窥冰山。3、洞察需求的方法了解了什么是用户需求,那洞察用户需求的方法有哪些呢?下面三种方法或许能给你一些启发。1.亲自体验把自己当做一个消费者,调动自己五官,去亲身体验某一项产品或者服务。你眼里看到的,嘴里尝到的,鼻子闻到的,耳朵听到的,还有心理感受到的都是什么,记住自己通过五官get到的每一个点。然后,再去思考一下,哪些点最能打动你!站在消费者的角度,能打动你自己的地方就是可以打动消费者的地方。这些动点”尤为重要。2.做调查可以在朋友圈以及微信群、QQ群做一个调查,向使用过该产品或者服务的朋友请教,购买产品或服务之前的心理活动,比如:购买的初衷、为什么会犹豫、选择时考虑的因素等等,以及在使用产品或者享受这种服务的过程中是什么样的感受,在使用之后又有什么新的体验,会出现什么新的问题等等。总之,做调查也要覆盖整个营销流程,然后总结用户聚焦的点在哪里。4.提炼卖点展示买点通常我们在新建创意的时候,选择的是优选”的模式来展现创意,也就是系统会将最受用户青睐的创意展现在前台。所以大家应该都经历过,在同一单元中,不同的创意数据相差非常大。为什么会这样?其根本原因就是展现量高,点击率高的创意更能满足用户需求。而那些数据差的创意,自然是没有找对用户的需求点,或者找对了需求点,没有提炼好产品卖点,向用户展示他的买点。既然前面我们已经知道了用什么方法去洞察用户需求,那需求有了,怎么提炼卖点展示买点呢?下面这个方法,一学就会!以上方法就是根据这个产品的卖点,来表达用户内心的获得感,这个获得感也就是用户的买点。将这样的买点展示在创意中,势必要比单纯的陈列产品的特点要受用户青睐的多,因为用户会觉得哇,你好懂我!”,就是用户的心思一下子就被你猜中了的感觉。从充分了解产品-挖掘用户需求-洞察用户需求的方法-提炼卖点展示买点,再运用到创意中去。找准用户需求点的创意才能真正的戳中人心,这个逻辑能帮助我们找到撰写创意的根本方法。试想一下,在满屏的广告投放中,如果你的广告投放创意与众不同,而且这个不同的点刚好是用户所在意的。那么用户对你的好感度自然就上升了,而聚焦用户必然带来点击率的上升,无形中就加大了用户与你的成交机会。如果您需要投放广告,可咨询云优化,新乡市云优化公司,拥有12年雄厚的广告策划能力、优良的网络广告投放服务、运营管理体系、资深的广告策划专业团队、独特创新的广告创意制作,以创意先行,着力提供涉及企业品牌形象、活动的创意策划与执行等方面的配套服务。
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